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第29届中国国际广告节重磅亮相，a2牛奶“实力”出圈！

时间：2023-03-09 20:16来源：网络作者：admin点击：

2023年,对a2而言,是在中国市场意义非凡的一年,迎来了步入中国市场的10周年生日;生日前夕,在誉为“广告界奥斯卡”的第29届中国国际广告节中,a2收获了一份亮眼的成绩单 —— 接连斩获多项大奖:

凭借“试过,自然有底气” 项目,荣获中国国际广告节-广告主盛典2022年度营销案例金奖;

a2白金产品全新上市品牌营销方案,斩获媒企盛典-2022年度营销案例金奖;

大中华区市场营销副总裁卢天华,荣获广告主盛典-2022年度卓越人物。

由中国广告协会主办的中国国际广告节,每一届都会呈现备受业内认可的营销案例,作为国家级行业专项盛会,在国内极具权威性和专业性。而a2牛奶,作为2013年进入中国市场的新入局者,能够在一众传统高端奶粉品牌中突出重围,硕果背后是a2数年来品牌精耕细作与创新性营销战略布局的结果。此次在中国国际广告节上荣获大奖,彰显了业界对a2牛奶公司这些探索与实践的高度认可和充分肯定。

|要想撬动聪明的新世代妈妈?

品牌定位重塑,没点战略可不行

母婴类产品受众特殊,90后95后的新世代妈妈也是对食品品质最看重的一代。她们知识面很宽,在品质选择上有自己的见解与主张,需求的多元化、育儿理念的改变,呈现出明显的消费分级现象,对品牌的产品力也提出了新的要求:面对复杂多变的消费市场,如何才能找到属于自己的品牌突围方法?

a2牛奶作为全球唯一一家只专注于A2蛋白质的乳品公司,也是A2牛奶届的鼻祖。颁奖现场中,a2牛奶公司大中华区市场营销副总裁卢天华,是a2牛奶公司品牌营销负责人,她坦言,自己加入a2牛奶公司的初衷,就是因为受到公司专注的科研精神的感召:20多年来与全球科学家一起,始终致力于A2蛋白质对人体益处的研究,用这样一份专注,开拓了全球A2奶的市场。

身为妈妈,卢天华深刻地了解妈妈们选择奶粉时的诸多考量。自2021年加入a2以来,重组市场部组织架构、重塑品牌定位、创新性推动品牌建设与新品研发。为了顺应妈妈们的需求,创造性地制定出“选奶粉,看源乳”的选奶标准,持续放大a2产品本身的高品质,以及A2蛋白质区隔于其他竞品的差异化特点,占领A2蛋白质品类先行者的认知。

更在a2白金新品上市的产品升级策略中,进阶性提出:“1大核心,3大关键力,营养一步到位”,即以a2源乳为核心,在奶粉中额外添加各种营养成分,以满足宝宝成长的三大关键力(眼脑力、成长力、自护力),从营养的全能角度凸显产品营养全面,一步到位的差异化优势,解决新世代妈妈们的选择痛点,夯实品牌定位。

|解决国际品牌进入中国的“水土不服”?

亲自体验,引领消费者真实口碑

a2奶粉早期是通过代购进入中国市场的“网红”高端国际品牌,而如今已发展到线上线下分销渠道全面覆盖,少不了强大产品力的支撑。然而,如何继续与消费者实现精准、高效地沟通,保持中国市场上营销与渠道齐头并进,这是摆在a2面前的挑战。

不仅有明确的品牌战略,a2更有漂亮的创意战术,打破传统的奶粉品牌自说自话,创新性地提出“试过,自然有底气”的整合营销,邀请宝妈亲自试喝a2鲜奶,充分调动用户的参与感,让新一代宝妈体验和尝试a2产品,亲自感受a2独特的产品力,进而转化为更高的产品信心与品牌忠诚度,建立强大的口碑来影响更多的消费者。

卢天华说:“我们通过积极有效的数字化营销,以及成熟的数字化沟通渠道,通过精准持续地与妈妈们沟通,我们产品获得了非常高的美誉度,真实的产品体验也通过宝妈之间口口相传。”

|奶粉出发,如何做品类扩张?

深耕全奶战略,实现全年龄段全消费场景全覆盖

专注一个品类是艰难的,持续精耕超20年并取得成就更是难得。从优质单品a2?至初?婴幼儿配方奶粉引发口碑爆棚开始,a2?牛奶公司基于20年只做A2的底气,全面启动“全奶战略”,从一大爆品不断延伸,深入洞察消费者对功能性产品的需求,开辟独有的“a2源乳”专属卖点,将A2蛋白质的独特优势应用于旗下所有产品。

通过差异化、高辨识度的“a2源乳”,打破同质化奶粉品类的同时,不断拓宽各种产品组合,以满足不同年龄层次的消费者需求,拓展消费场景,扩大产品线,细化产品,从而实现持续高速增长。

目前a2已涵盖a2?鲜奶、UHT常温奶、a2?孕产妇配方奶粉等多个产品系列,不断拓宽覆盖婴幼儿、儿童、成人及孕妇等人群,使得优质的A2蛋白质牛奶为更多中国家庭提供全家营养解决方案,满足消费者对于高品质乳品的需求。

“2023年,a2牛奶公司将继续基于A2蛋白质健康益处这一创新理念,深耕‘全奶战略’,不断升级与创新中国消费者的数字化沟通手段与服务,助推乳品行业与传播的发展,以期更好地提供 ‘a2全家解决方案’,满足中国家庭对于好牛奶、好奶粉的期待,让更多消费者能够拥抱高品质的健康生活。”卢天华表示。

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