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三元食品强势占位 “原生双蛋白牛奶” 新赛道，成功打出营销组合拳

时间：2023-03-24 09:58来源：网络作者：admin点击：

细心的人不难发现，进入2022年之后三元食品动作不断：从72℃鲜牛乳依托领“鲜”科技全面升级，到瞄准A2牛奶方向持续创新尝试，每一次都给乳品行业带来不小的惊喜。

特别值得一提的是，年度战略新品极致1+1原生双蛋白牛奶的重磅上市，不仅意味着三元食品强势占位 “原生双蛋白牛奶” 新赛道，而且成功地打出了一套漂亮的营销组合拳。

洞察：

顺应消费升级，高端白奶正值风口

众所周知，疫情黑天鹅的到来，很大程度上改变了人们的生活。数据显示，过去几年国人的健康消费意识不断增强。《2021中国奶商指数报告》指出，有30.7%的公众表示，疫情发生后增加了对乳制品的消费量。

▲《2021中国奶商指数报告》：疫情爆发后乳制品摄入量和达标率稳步提升

与此同时，伴随着消费升级尤其是新中产的崛起，高端白奶正值风口之上。消费者对牛奶的需求，正发生从“喝上奶”到“喝好奶”的转变，白奶的品质升级、成分升级成为乳企重点关注的方向。据商业咨询公司Frost Sullivan统计，高端白奶在中国液奶市场中的占比逐年提升，目前的零售额规模早已突破800亿元，并且未来几年将继续维持在5～15%左右的增长高位上。

在这样的行业大背景下，三元食品精准洞察品类趋势，适时推出极致1+1原生双蛋白牛奶，并对其寄予厚望。

推新：

聚焦“原生双蛋白”，构建极致产品力

据悉，极致1+1原生双蛋白牛奶聚焦“原生双蛋白”，构建起了更“极致”的产品力。在原生A2β-酪蛋白基础上，该产品采用FVN优活工艺/72°C先进锁鲜工艺，保留更多25%原生活性蛋白，填补了国内A2牛奶市场的一大空白点。

众所周知，A2β-酪蛋白已成为目前乳品消费中的潮流热点。资料表明，牛奶中A2β-酪蛋白的结构和人体母乳更加接近，对人体肠道的消化和吸收更亲和，让包括乳糖不耐症在内的更多消费者可以享受来自牛奶的营养馈赠。需要强调的是，只有纯种的A2型奶牛，才可以产出A2β-酪蛋白纯牛奶。为此，三元食品利用三重筛选技术，追溯A2纯正血统，从8万头自有奶牛中甄选出600余头纯种A2型奶牛，确保每一盒A2牛奶都源于纯种A2型奶牛。

事实证明，三元极致1+1原生双蛋白牛奶的出现，赋予了A2牛奶品类多一种维度的珍贵营养，让产品营养更加“极致”。而就在前不久，农业农村部办公厅公布2022年农业品牌创新发展典型案例名单，三元极致牛奶凭借“树立极致营养新标杆”而成功入选。

赋能：

开启创意营销，触达更多圈层人群

2022年，三元食品邀请王凯出任品牌代言人，并提出全新品牌主张“极致营养1+1，为极致人生”。为了将极致1+1原生双蛋白牛奶快速推向市场，三元食品更是开启一系列创意营销布局。

在刚刚过去的第三季度，极致1+1原生双蛋白牛奶以“团圆时刻，就要极致”为话题引爆双节营销：一方面，联合凤凰网26位意见领袖、脉脉100位职场达人发起“极致团圆宣言”，引发大众情感共鸣；另一方面，在抖音、微博等新媒介平台，围绕“团圆时刻，就要极致”展开内容共创、品牌共建，强化“团圆时刻”消费场景，触达更多圈层人群。截至目前，“团圆时刻，就要极致”在微博话题阅读量已经突破10亿大关。

不仅如此，极致1+1原生双蛋白牛奶双节限定款包装换新升级，深度植入《最美中国戏第二季》《博物馆之城》等热门综艺，以全链路营销凸显“极致”营养的同时，也让品牌魅力持久释放。

引爆：

瞄准馈赠市场，充分释放消费能量

随着2022年即将进入最后一个月，圣诞节、元旦等节日也会接踵而至，礼品馈赠市场的消费能量亟待爆发。

根据三元食品官方资料，极致1+1原生双蛋白牛奶在产品矩阵打造中，构建了不同的系列。其中，鲜牛奶采用72°C先进锁鲜工艺，每瓶含1080mg钙，8gA2β-酪蛋白，2.2gβ-乳球蛋白，31.5g优质乳蛋白；纯牛奶则采用FVN优活工艺，每瓶含有8g优质乳蛋白，以及2.2g A2β-酪蛋白。同样的高端定位，满足不同场景的消费需求。

事实上，极致1+1原生双蛋白纯牛奶是三元食品针对送礼消费打造的第一款高端产品，包装采用梦幻盖，方便消费者便携、畅饮；同时，外部的礼盒包装时尚大气，真正满足了新一代消费者追求极致的“1+1”多面生活，也势必在新一轮的礼盒大战中杀出重围、引爆消费，赢得更多人的青睐。

小结

作为国有大型乳品企业，三元食品在过去70多年不忘初心，始终致力于为国人生产一瓶品质好奶。此次极致1+1原生双蛋白牛奶的推出，延续三元食品一贯品质路线的同时，也通过产品的极致营养、营销的创意赋能，有望助推中国高端白奶迎来迭代升级。对于其后续表现，我们将持续关注。

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本文地址:http://www.ruzhipin.cc/htm/rementuijian/10746.html

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