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时间：2023-03-22 10:35来源：网络作者：admin点击：
讲真，很久没有认真地看完一则短视频广告了。
在最近的一次外出活动时，我偶然在电梯间看见了君乐宝的营销视频。内容虽然很短，但如果你代入的话会发现，视频中所展现的场景都是人们日常生活中所经历过的。28年来，君乐宝一直在坚持为国人提供更好的奶制品上做出努力，以科学营养为全年龄段人群提供精准的健康升级解决方案，致力于实现“成为中国营养健康乳制品企业领先者”的愿景。
好风凭借力，送我上青云。在经历一系列的黑天鹅事件之后，国人对于“健康”的需求更进一步。此时对于君乐宝来说，以“健康升级解决方案”为目标刚好踩准了点，而在分众电梯媒体上不跟风洗脑，而是努力搞创意、真诚且走心的品宣做法，也值得其他品牌来学习。
【科学营养鲜活力量，君乐宝为此做了什么？】
自1995年创立至今28年，君乐宝已成为中国奶业领先企业之一。与大多数行业不同，乳业融合了一二三产业，产业链覆盖极其宽广，涉及到：牧草种植、奶牛养殖、产品加工、进入市场，业务范围覆盖了婴幼儿奶粉、酸奶、鲜奶、牛奶等。
在本次的营销视频中，我有注意到“心中有数”这个词。连续的心中有数相互排比叠加，让人不由得产生一个疑问：君乐宝为此都是怎么做的？
我们不妨从君乐宝近期的动作说起。
2月25日，君乐宝召开发布会宣布其后期新战略。即未来将以科学战略为核心，用科学的发展理念、科学的全产业链布局、科学的营养标准、强大的科研实力，解锁大自然的鲜活营养，用有数的科学营养和无数的爱升级国人生命健康。
以奶制品行业最不可少的奶牛为例，君乐宝在奶牛育种赛道于2021年成立育种公司品元生物。目前拥有国内种公牛站、美国全资子公司爱森科技、核心育种场和胚胎移植示范场等育种机构，年产能5万枚的胚胎实验室已投入使用。
“爱森科技现拥有19头优秀种公牛，年产顶级胚胎500枚，有5头种公牛进入全球前200排名。爱森科技的资深育种工程师汤姆·默库罗博士介绍道。
同样，在今年两会期间，全国人大代表、君乐宝乳业集团董事长兼总裁魏立华就进一步加强对奶业科研创新的支持，提升奶业全产业链科技创新能力，提高我国奶业的国际竞争力提出相关建议，为促进奶业高质量稳定发展建言献策，希望为中国奶业做优做强注入科学力量。
科技创新是中国乳业高质量发展的重要依托，君乐宝一直把科技创新作为企业的核心竞争力。君乐宝奶业创新研究院将科学研究基地、创新产品孵化基地、国家项目示范基地、消费者体验基地四大功能集于一体，从牧草种植、奶牛遗传育种、乳品工艺技术到新产品开发进行全产业链研发创新，精准把握乳品消费需求，对君乐宝全面赋能。
来看一组数据：10年来，君乐宝仅在草业和牧业就投资了80亿元，国内自有草场面积52.5万亩，建有32个牧场，奶牛总存栏量达到14.5万头，养殖规模位居行业前三。
【定位准确圈层爆破，来看君乐宝的营销典范】
君乐宝此时提出的科学营养战略，无疑抓住了消费升级的大趋势，同时也满足了时代发展的需求。而在营销侧，君乐宝善于借助分众电梯媒体平台，以大规模、有效、高频次的品牌引爆和破圈能力，牢牢抓住消费者们的心。
我一直都说，创新是企业竞争突围的利剑，品牌是企业长青的护城河。君乐宝通过创新全产业链一体化、五个世界级两大模式，以及创新品类大单品的打造，推动企业发展进入快车道。
为打造品牌护城河，君乐宝奶粉聚焦央视、分众和大型综艺，打造优萃成为国内有机奶粉市场销量领先品牌。简醇开创0添加蔗糖酸奶，聚焦分众作为核心媒体实现品牌引爆，以认知广度和触达准度，持续提升品牌影响力。简醇酸奶现已成为0添加蔗糖品类领导者，市场占有率遥遥领先。而以INF0.09秒超瞬时杀菌技术为支撑的“新一代新牛奶”悦鲜活，最大限度保留了牛奶中的天然活性蛋白，深受消费者认可和喜爱，销售额快速攀升。
通过产品力、营销力的双管齐下，君乐宝国产婴幼儿配方奶粉的市场占有率从2016年的30%左右增长到2021年的68%。截止目前，君乐宝奶粉进入奶粉行业第一阵营（位居行业前三），有机奶粉成为行业第一品牌。无糖酸奶位居行业前茅；悦鲜活高端鲜奶成为行业第二品牌。与此同时，君乐宝的营收也从2017年102亿元，正式跨入中国乳业“百亿俱乐部”，飞速提升至2021年的营收203亿元。
【品牌曝光时必不可少的利器：分众电梯传媒】
在如今的营销环境中，认识-认知-认同-认购，营销完整的价值链条缺一不可。企业要获得可持续发展，没有品牌的播种就想直接依靠流量带货已经变得不现实。
例如通过分众电梯广告建立起品牌的广泛认识、差异化价值认知，在电梯这个高频而封闭的空间中投入足够的传播资源，品牌很容易被引爆；微博、抖音、小红书等内容平台打造产品口碑，获得品牌认同；阿里、京东、商超等线上线下渠道平台完成收藏、关注、认购、复购。平台流量、品牌打造、渠道深入等各个环节布局都需要完善。
人是最大的场景，也是最大的财富。很多品牌商的做法都忽略了营销和传播的最根本要素，那就是人。营销的本质是人，一切的营销一切传播，都是对人性、对人心、对生活和梦想的触碰。
在传统零售时代，占领心智的方式就是无处不在的地面广告和电视广告，想方设法延长消费者兴奋的频率。比如“送礼就送脑白金”，完全占据某一品类。而随着大众消费理念的提质升级，对过载的营销资讯也越来越审美疲劳，经营者想要开创新品类，寻找差异化的品牌价值就越来越难了。
回过头来我们看，君乐宝的此番营销就很贴合人心。温馨、场景化的内容，极易抓住消费者们的共情心理，而实实在在的科研投入和对奶业产品的认真负责又能够很好地帮助用户去做市场筛选。
这也就能很好地解释，为什么分众最新的创意广告能够帮助品牌主们在市场端打开局面。借助分众强制、免干扰的特性，君乐宝这种极具创意且走心的广告，不仅能被消费者看到，而且能看完、能记住，这在信息碎片化的当下对品牌营销来说意义重大。加上分众的协同创新和线上线下联动，能打破传统意义上的手机小屏和电梯大屏的壁垒，吸引消费者关注的同时，还能打通认同和认购，品牌营收自然而然也提了上去。
跟紧当下的营销玩法，下一个爆品就是你。
雄观，资深新经济观察家、知名意见领袖，国内首个严肃科技脱口秀“雄辩”主讲人、十大科技自媒体（见各大权威榜单）。曾在阿里巴巴、360、搜狗、蓝港等著名互联网公司负责相关营销工作，参与5次IPO，横跨行业主要领域。每日一篇深度文章+科技热点快评，发布于微信、微博、头条、百度，各大门户及科技博客、媒体社群、短视频等30+全部主流平台，覆盖400万中国最核心商业、科技人群。为FT金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。
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