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多领域KOL实力助推，辉山牛奶快闪店与年轻圈层共舞

时间：2023-05-04 15:53来源：网络作者：admin点击：

新一波消费浪潮涌现，为进一步拥抱年轻群体，实现与年轻消费者同频共振，辉山牛奶抓住营销的关键节点，以年轻圈层不断变化的需求为导向，整合旗下多个子品牌，在4月30日开启一场与潮趣有关的“酸奶节”，以“辉味无限”为主题，通过产品、内容、渠道等多维度营销战略，建立起品牌与年轻群体之间的深厚认同感。

聚合全域生态，“线上+线下”双场长效传递

“辉味无限”是辉山牛奶今年酸奶节营销的品牌主张。围绕这一主题，辉山牛奶充分利用快闪店场景开展多元有趣活动。线上有抖音、小红书等热门平台头部KOL加持，增加探店试吃；线下快闪店场景自带社交传播力，吸引年轻群体参与打卡，线上线下协同高效发力同城种草，引爆新品声量。

“KOL+探店营销”是当今年轻人喜欢的触媒方式，探店形式已经成为年轻人了解外部世界的窗口，为日常生活提供更多可能性与参考。在“辉味无限”酸奶节中，辉山牛奶携手抖音、小红书达人共赴一场尝鲜之旅，打卡辉味无限辉山快闪店，助力产品精准破圈，促成品效合一的增长。

活动期间，辉山牛奶积极将活动升级赋能，通过消费者共创的方式解锁DIY酸奶新玩法。以多炫冰淇淋酸奶和零感随心6.0娟姗酸奶两款酸奶做基底，精选牛油果、蓝莓、草莓、谷物坚果等新鲜食材为DIY创意小料，玩转多种奇妙搭配，与年轻人共同打造定制化酸奶。如果遇到选择困难症，还可以通过开盲盒的形式随机选择，增加更多趣味性。巧妙的DIY共创使辉山牛奶真正做到了与年轻人玩在一起，探索酸奶的无限可能。

当小程序打卡成为年轻人热衷的生活方式，辉山牛奶应时推出辉山牛奶无限工厂互动小程序活动。灵活便捷的小程序深谙用户喜好，从线下终端引流，发起线上高粘度趣味互动，消费者可以在小程序中参与游戏获得积分，并参加抽奖。与此同时，辉山牛奶还设置了抖音挑战赛活动，在短时间内获得强曝光。通过参与这些活动，即有机会解锁辉山牛奶无限工厂快闪店定制系列限量周边——帆布包、帽子、手机壳。自活动上线以来，线上多点触达留住消费者，线下核销环节蓄水新流量，双线相互引流转化，成绩颇为亮眼。

在线上、线下场景营销的聚合生态中，辉山牛奶深度链接用户，开启营销新玩法。围绕“辉味无限”主题，结合日常饮奶场景组建快闪活动，打造“DIY定制+现制现售+限量周边”一站式体验。在活动现场，消费者不仅可以实现商品购买，同时场景结合快闪店提供现场试吃食材，为消费者提供沉浸式深度体验，持续吸引消费者打卡互动。

转化与沉淀：辉山牛奶的长期主义

随着消费者需求的不断细化、升级，不同消费群体的主要需求差异化明显，而辉山牛奶的细分品类与新品升级，正是敏锐捕捉了这一消费趋势。遵从以消费者为中心的商业理念，通过精细化运营，满足消费者的消费偏好与多元需求，以创造更多的业绩增量，甚至催生出多元超级爆款系列产品。

聚焦中国家庭，为健康加分，辉山零感随心系列以“专注探索自然珍稀之力，激发对自然美好生活的热望”为品牌使命，聚焦无添加品类，持续推出创新爆款。快闪店内首发的A2-酪蛋白酸奶，以“好奶源无需过度加工”为底气，瞄定国民体质健康营养新高地，100%采用A2生牛乳，亲和营养更好吸收，健康减蔗糖30%，让身体更少负担。适用于注重健康品质生活、对营养高需求的人群。

秉持“对立融合，打破常规”的品牌理念，与Z时代共青春的多炫冰淇淋酸奶也惊艳亮相。新品不仅有“多35%优质蛋白”的营养配置，还能一杯两吃，不同温度解锁不同口感，吃出仪式感和营养美味的双重满足：冷藏2～6℃，是细腻浓郁的健康冰淇淋风味酸奶；冷冻零下16～18℃，是酸奶风味冰淇淋的冰爽口感。以 “酸奶+”为核心，辉山牛奶玩转乳品与多种食材的创意结合，打造好吃好玩高颜值的创新产品，与自信但不自我的新生一代同频共振，做有创新、有挑战的年轻群体的专属新一代乳品。

同时，由原产地食材打造的“城市特产系列”系列——鲜博士花生牛乳限定首发。来自义县的小粒花生品质极佳，口感好、黄曲霉素含量极低，搭配辉山自营牧场新鲜牛乳，新鲜好食材营养加倍，满口鲜香。城市特产系列的布局，不仅功在品牌，更利在社会。通过产品创新，品牌与消费者形成“助农”合力，完成品牌竞争力与乡村振兴事业的双向赋能。

辉山牛奶酸奶节快闪活动的目的远不止是营销新品，它的深层价值在于辉山牛奶深耕品牌力与增长驱动，在竞争激烈的环境下寻求新突破，为品牌营造良好口碑，提升品牌健康化、年轻化的品牌形象，实现流量转化与消费沉淀，打造品牌的长期主义。

结语：

在如今这个“什么都快”的时代，想要赢得市场竞争的品牌，不仅要积极拥抱消费者需求的变化，还要主动引领变化。借由本次快闪店活动，辉山牛奶通过一系列创新、接地气的玩法链接年轻圈层，与年轻人同频共振，打破消费者对品牌的固有印象，实现差异化突围，为行业营销创造了新样板。

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