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宋清辉：如何打开母婴营养品市场新格局

时间：2019-05-06 09:49来源：作者：admin点击：

　　母婴营养品，既是一个需求旺盛行业，也是一个“人造需求”旺盛行业，既能够为母婴、婴幼儿提供其所需的营养，又让大多数消费者拱手送上“智商税”。

　　婴幼儿营养品到底该不该吃？

　　在网络社交平台上搜索相关内容，可以发现备注为医学、妇产行业人士与自称专业的育儿、营养专家的回答截然不同。医学方面的人士经常表示要注重的合理膳食，这一点从医学类专业期刊也有表现，有关母婴营养品医学类论文非常少，大多文献都建议通过合理膳食补充所需营养，而不是通过食用母婴营养品。

　　育儿专家则认为这种营养品要吃、那种营养品要吃，这种营养品含有哪些营养，不吃的话孩子未来的发育会受到影响，那种营养品种含有哪些元素，不吃的话对母亲以后的恢复等方面造成负面影响。许多粉丝量众多的大V还会列出一大堆营养品，称这些为“必备”。

　　二三十年前，没有多少人关注母婴营养品，许多孕妇就是多吃一点水果，产妇多喝一些鲫鱼汤，几十年下来绝大多数母亲和孩子的身体状态都是正常。而随着人们的生活水平提高、可支配收入增加，以及社会竞争压力的增大，做父母的在孩子的产前产后环节中因此习惯性的焦虑，因此在母婴营养品购买、使用方面也处于一种“非理性”的疯狂状态。

　　对于营养品从业者来说，应该客观来看，保持理性，不要因为毛利高就“疯狂推介”。

　　营养品市场教育的误区

 

　　而消费者之所以对母婴营养品的态度近似疯狂，关键在于自身育儿知识的缺乏。

　　育儿知识的学习，不想找食谱那样通过搜索关键词可得，也不是在相关的育儿平台看所谓的经验介绍就可以，而是要在正规医院妇产科开设的“亲子课堂”等进行系统学习，根据科学的养育方式向母亲和孩子们提供所需、不多余的营养。

　　许多商家、店铺就会利用一些家长专业知识的贫瘠，借用人们的“从众”“从权威”的心理，结合母婴垂直平台上不知是不是被大量注水的内容，引导家长“学习了”“受益了”，让家长们心怀感激、心甘情愿掏腰包大量购买相关营养品。

　　这种场景是否似曾相识？

　　就如同那些被商家洗脑的老人，掏空自己的养老金去购买那些无认证、无批号、无条码、无生产厂家的保健品，老人的子女们对这些不良商家非常气愤。可是角色一变，从子女变成家长，出于对下一代的关爱、对赢在起跑线的期待，如同老人一样欣然给钱。

　　网络中有许多母婴营养品的知识并不是真实的知识，而是某些母婴产品为了打开销路所做的广告。母婴营养品目前在我国的情况是良莠不齐，如果一不留神经营了劣质营养品，那后续对母婴从业者的影响将是不可逆的。

　　营养品市场教育的机会

　　近年来，越来越多人“迷信”海外母婴营养品，主要原因在于国内奶粉问题爆发后，人们对国内母婴可食用的产品的信任度大幅下滑，即便国产奶粉企业努力挽回形象也未能扭转人们对国产品牌的信任。

　　更何况，在人们对国产品牌信任度缺失的情况下，还有企业为了牟利而不顾母婴的健康造假，对他们而言只要“吃不死人、吃不出病”就可以，因此有企业生产的所谓营养品没有检测到任何营养成分，只是一堆淀粉。

　　母婴营养品产业如要打开新格局，决不能以盈利为目的，至少不能在表面上有以盈利为目的的表现，要以真心关爱母婴的方式为母婴提供真实可靠的营养品。

　　例如即便母婴的营养摄入完全可以通过合理搭配营养膳食完成，但并非所有母婴都可以实现所谓的“合理膳食”，人们并不知道如何搭配是真正的合理，企业可以根据母婴不同阶段的情况研发不同的营养品、搭配好剂量及使用方法；再例如医学界公认母乳是孩子最好的营养品，企业可以根据母乳成分研发尽可能贴近母乳的奶粉或相关营养品。

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