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惠氏新国标新品重磅发布，HMO硬核科技上线，未来策略更专注聚焦

时间：2023-04-25 16:39来源：网络作者：admin点击：

在拿下7个品系21个新国标注册后，4月22日惠氏正式发布了旗下惠氏启赋、惠氏S-26重磅新国标产品。

新国标的落地实施标志着中国婴幼儿配方奶粉品质的全面升级，也意味着婴配粉行业门槛的进一步提升，是对各婴配粉企业综合硬实力的一场大考。

这次惠氏更是放大招，首次引入HMO硬核科技。新国标惠氏启赋使用独创的全球领先科研专利工艺原料，产品中引入了前沿科技萃取的母乳中第一大活性成分低聚糖（HMO）。而HMO已成为继DHA、OPO等成分之后，婴幼儿配方奶粉中的又一种明星成分。

这次发布会也是惠氏营养品大中华大区总裁闵慧琳首次亮相。在接受媒体采访时，闵慧琳透露，第一季度惠氏交出了不错的成绩单，业务进展也令人满意。她还将惠氏营养品接下来的策略重点归纳成几个关键词：开源、节流、聚焦。

HMO硬核科技加持，新国标产品重磅出击

在“卓越营养 惠泽新生”惠氏母婴营养高峰论坛上，惠氏营养品联合多位国内儿科、产科和营养领域的顶尖专家，共同探讨婴幼儿健康营养领域的最新研究成果和发展趋势。

现场专家一致认为，母乳是婴儿最理想的食物，也是婴幼儿配方奶粉研发的黄金标准。但专家们也进一步表示：“尽管母乳是不可替代的，但是对于部分客观条件不能实现母乳喂养的婴儿，配方奶粉是首选。相较而言，添加HMO、OPN、脑磷脂群等成分的配方奶粉，更加接近母乳喂养效果。”

在发布会上，惠氏营养品大中华大区总裁闵慧琳表示：“惠氏营养品始终以科技创新引领行业发展，在新国标这一浪潮中脱颖而出，成为首个全线获批新国标的外资奶粉品牌，新国标惠氏启赋及惠氏S-26将全面焕新上市，给生命早期不同月龄段宝宝提供更精准喂养。”

新国标惠氏启赋的奶源和工艺的提升后，保留更多天然活性成分，前沿科技更专注于母乳第一大活性成分母乳低聚糖（HMO），使用独创的全球领先科研专利工艺原料，带来72倍精粹低聚糖，媲美亲和人体水平，能够带来看得见的抵御力。

上海同济大学附属第一妇婴保健院段涛教授表示：“母乳强大的保护力，源于其蕴含的多种活性成分，其中，母乳低聚糖（Human Milk Oligosaccharides, HMOs）在母乳活性成分中占比超过55%，是乳铁蛋白的12倍，在建立婴儿肠道菌群、完善上皮屏障、强化免疫功能、促进脑部、骨骼及代谢发育等方面都发挥着关键作用。”

同时，新国标惠氏启赋还富含启赋经典成分活性蛋白OPN，该成分含量高于65g/L，达到母乳含量标准，其活性通过特殊工艺最大程度得以保留。上海市儿科医学研究所所长蔡威教授表示，“在上海儿科研究所小儿消化科主任王莹教授的领导下，惠氏自2021年5月起，历时一年半，针对OPN活性蛋白配方粉对中国宝宝喂养的安全性和有效性积极开展了临床研究，今天首次宣布于2023年4月终于得到研究数据分析结果，该结果证实OPN广泛适用于中国宝宝的喂养，具有长期可靠的安全性和有效性。”

闵慧琳表示，作为现代婴幼儿配方奶粉的发明者，在百年科技变革中，惠氏始终秉持着严谨创新的制药精神，坚持以科学为基础进行研发和生产，为品牌长期稳健发展提供了强大支撑。例如，惠氏营养品背靠大雀巢，作为HMO研究和开发应用的早期领军者之一，在过去30年领导并支持了超过50项HMO相关研究，申报了超过80多项HMO在不同健康领域作用的科学发明专利，截止目前已经累计发表学术文章达70+篇。

而新国标惠氏S-26则基于全球首个婴幼儿脑神经成像CONNECT脑连接临床研究重磅成果，突破性推出以脑磷脂群领衔的CONNECT智慧营养组合，也是全球首个临床实证可有效加速婴幼儿脑连接的营养组合——这一组合可使婴幼儿大脑神经网络密度提高36%，大脑连接速度提升2.5倍。上海交通大学医学院附属上海儿童医学中心洪莉教授表示：“脑磷脂群领衔的CONNECT智慧营养组合可以有效激发宝宝反应力、专注力、思维力三大脑动力，为宝宝奠定大脑高级认知功能发育基础。”

开源节流，聚焦重点

“我想大家也看到了。过去这一年我们比较低调，是因为我们在认真努力地把一些基础工作重新做扎实，我们厘清思路，聚焦开源节流”，闵慧琳表示，“这一年整个团队都在很辛苦地重新梳理工作，我们的策略是完全正确的，这也是去年底我们交出了一份不错成绩单的原因所在”。

对于未来的发展，闵慧琳表示，还是会继续往“开源节流”的方向走，继续创造行业领先地位，稳步地以创新科技前沿的最强大产品，作为核心的聚焦点；渠道布局方面，则必须是聚焦的打法，而不是“散打”。

闵慧琳表示，今年策略层面还是要延续去年的方向，做好开源和节流。其中开源主要集中三方面，一是创新和新产品的研发，二是重新塑造品牌力，三是对渠道的投资和平衡。

从开源的角度看，首先是聚焦产品的创新研发能力，这不仅仅是为今年更是要为今后几年铺路，而实际上该项目工作在新国标公布的前两年就已开始，惠氏团队就已经开始搭建接下来几年的创新研发。

其次就是打造品牌力，塑造品牌超高端形象。闵慧琳表示，惠氏的研发能力是世界领先的，今年我们开始要将这些研发项目落地化、本土化，未来几年，我们希望会在中国进行一些国际上的首发的临床研究，强化本土化的创新理念，在满足并超越新国标的同时，联结全球医疗及营养专业人士，不断助推和引领中国婴幼儿配方奶粉行业的高质量发展。

根据惠氏的规划，今年在渠道投资和渠道平衡上会下很大功夫，以确保在渠道管理上有序进行。具体而言是要聚焦经销商、宝宝店、电商和大客户等所有渠道的头部合作伙伴，同时在投资平衡方面也会针对不同的渠道和客户采取不同的举措，以实现双赢。

至于“节流”方面，闵慧琳表示主要是两部分，首先就是人员增效，工作方式精简、组织架构划分更清晰，让大家用更少的时间做更有效率的事情。另外就是降低全供应链成本，从采买原材料到生产，再到运输成本都会想办法逐一降低成本。

随着这一策略的持续推进，惠氏业绩也在不断回升。2022年惠氏大中华区婴儿营养品业务实现了高个位数的增长，其中启赋的市场份额增长趋势较好。

随着新生儿生率不断下降，奶粉市场已经进入存量市场。面对激烈的市场竞争，惠氏将会继续坚持“回归行业本质，坚持做对的事情”。

“如果我们坚持走这条路，坚持以前沿的科技和研发能力作为我们强大的支持，我们一定会越做越好。所以我并不是特别担心存量市场的竞争激烈，因为我觉得到最后还是看企业的实力。”闵慧琳如是说。

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