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君乐宝奶粉：奶粉界的“小米”

时间：2014-04-19 11:49来源：作者：编辑点击：

　　上线仅仅1分钟，便售出奶粉200罐；3个小时内销售额即超过10万元。这是君乐宝婴幼儿配方奶粉上市首日创造的销售纪录。

　　上周末，君乐宝乳业首次推出君乐宝婴幼儿配方奶粉，并以市场价每罐130元（900g装）上市。这个130元的定价引起了业界内外的高度关注。因为这个价格是现在市面上奶粉价格的1/2、1/3甚至1/4。

　　君乐宝奶粉定价为何如此之低？如此便宜的奶粉品质究竟有无保证？

　　面对质疑，君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼透露，其实一罐奶粉的成本价格各个品牌相差无几，并不是价格低的奶粉品质就差。130元/罐的价格源于君乐宝改变了销售模式，不走线下门店渠道，全部采用“网络直营销售，电话直营销售”的销售模式，通过电话订购，，以及与天猫、中粮“我买网”、苏宁易购“红孩子”等电商平台的合作，省去了中间各销售环节的费用与利润，实现厂家直配入户，从而大大降低了消费者购买奶粉的成本。

　　一直以来，中国乳粉业的形势让国人堪忧。尤其是2008年“三聚氰胺事件”后，国人对于国产品牌的缺乏信赖直接导致了洋奶粉的价格虚高和市场垄断局面。一罐900g的婴幼儿奶粉，在国外售价一百多元，到中国竟能卖出三四百元。受此影响，国产奶粉的价格也普遍不低。

　　通常6个月大的婴儿每月大约喝掉4罐奶粉，每月500来元的奶粉开支是一个国际基准线。在欧美地区，婴幼儿奶粉的支出只占到家庭可支配收入的3%左右。而根据国家统计局发布的2013年统计数据显示，我国城镇居民人均可支配年收入为26955元，养一个孩子的奶粉钱占到城镇居民人均收入的近一半。这就足以看出中国奶粉市场的价格泡沫。

　　正因如此，君乐宝奶粉甫一上市，就打出了很接地气的价格，并明确表态就是要打破奶粉价格高企的行业规则。君乐宝此举无疑引起业界内外强烈反响。一时间，君乐宝被冠以“价格杀手”、“搅局者”、奶粉界的“小米”等各种称号。

　　业内很多人士认为，此前尽管国内有多家奶粉品牌先后不同幅度降价，但离国际价格水平仍有很大差距。130元/罐，第一次将国内奶粉价格拉到了国际市场正常价位。君乐宝此举有望率先打破国内奶粉高价乱象局面，让奶粉价格理性回归，实现国内奶粉与国际市场同质同价。

　　从上市销售火爆情况来看，“小米奶粉”还是很受市场欢迎、很受消费者认可的。毕竟，在奶粉价格高企“甜蜜包袱”重压下的父母们，还是期盼货真价实的国产品牌奶粉的。而赢得消费者的信赖，提振国产奶粉信心，正是乳粉行业的努力目标。

　　近年来，国家相关部门出台了一系列政策，规范整顿支持乳粉行业。相关行业协会也在不断采取各种措施，引导行业企业提高乳粉质量水平。在最严格监管、最严格标准下，国内乳粉企业开始着力提升产品品质，国产乳粉市场份额也开始逐步提升。

　　正如业内一位资深人士所言，只要质量安心、价格贴心，国产品牌奶粉必定会重拾消费者信心。(经济日报记者 李飞)

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