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265家母婴店表示2019年最愿意在这个奶粉细分品类上引入新品

时间：2019-02-13 10:25来源：作者：admin点击：

结合线上线下调研情况，我们做了一个简单的分析，谨供大家参考。

一、首先来看各大奶粉细分品类在门店的渗透情况。

羊奶粉和有机奶粉的市场认知度以及在渠道中的普及率已经很高了，线上调研分别达到了88.3%和69.8%；奇怪的是，有机奶粉作为一个发展时间较长的品类，渠道的渗透率远不如羊奶粉；特配粉目前在渠道中还处于萌芽阶段，但是我们了解到，也有一些门店已经在特配粉上做了很长时间的投入。

二、再来看2019年母婴店在奶粉各大细分品类上引入新品的意愿。

1.2019门店对有机奶粉的引入欲望最强，达到了调研人数的一半。

但诚如前言，有机奶粉已经走过了很长的一个发展时期，但在渠道的增长并不明显，原因到底在哪儿？有两个现象值得思考：①此前，有机奶粉海淘盛行；②在实地走访中，有渠道商认为有机奶粉卖点单一，限制了这一品类的进一步发展。

2.2019年羊奶粉将持续增长。

调研中，2019年愿意在羊奶粉上引入新品的门店占比达到了40.1%，这说明羊奶粉在经过2018年的爆发之后，在2019年仍有很大的上升空间。

3.2019年牛奶粉仍有总量进步空间。

尽管各大细分品类风声水起，冲击着原有的奶粉品类格局，但是牛奶粉仍处在增长之中。2019年，在消费分级之下，牛奶粉有两个增长点：①新卖点；②高质平价。

4.特配粉蠢蠢欲动。

可以看到，调研中，近七成的母婴店愿意引入特配粉，而完全拒绝特配粉的门店占比很小，仅有5.7%，还有一些门店在处在观望中。此外，渠道实地走访发现，在一些市场，特配粉需要“现金拿货”，这还不一定抢的到。值得注意的是，在今年春节假期期间（2019年2月1日），《特殊医学用途配方食品生产许可审查细则》正式发布，对特配粉的发展做出了进一步的规范。

《奶粉产业评论》

奶粉人的枕边参考

 

 

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