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借道电商 国产乳粉能否浴火重生？

时间：2014-04-16 11:52来源：作者：编辑点击：

　　今年以来乳业行业的变革和调整继续呈现快节奏的推进，在准入门槛提升、市场兼并整合增强的同时，营销模式的创新以及企业进入新领域的尝试也不断出现。这无疑将为企业、消费者以及行业的健康发展带来多方共赢。

　　据了解，君乐宝婴幼儿配方奶粉12日在其官方旗舰店正式上市并入驻苏宁红孩子、天猫及我买网等商城，成为国内首家完全依托“网络直营销售，电话直营销售”电商直营模式的奶粉品牌。

　　作为河北省最大的乳制品加工企业之一，君乐宝此前主要是以酸奶产品而被业界所熟知。而此次进军婴幼儿配方奶粉之所以引发业界极大关注，或许最主要的是完全不同于以往的营销模式。据悉，君乐宝此次选择了完全立足于电商平台的新模式。“君乐宝从厂家直接将产品给到消费者，给消费者的价格就是相当于给线下总经销的价格，但我们不做线下渠道。”君乐宝乳业公司奶粉事业部总经理刘森淼说。

　　此次君乐宝奶粉以每罐130元的价格在电商平台销售，也是引起业内关注的一个重要原因。此前，国内已有多家奶粉品牌先后不同幅度降价，，但离国际价格水平仍有明显差距。刘森淼认为，在国际市场上，一罐品牌奶粉的平均价格也就在人民币125元左右，每月500来元的奶粉开支是一个国际基准线。目前国内奶粉价格偏高，奶粉价格应当理性回归。

　　刘森淼同时表示，新品牌要想在最短的时间内获得消费者认同，品质是首要因素，价格则要紧随其后。目前国内奶粉价格高昂，价格已直接影响到消费者的购买决心。“在保证品质的同时把奶粉价格拉下来，让国人享受到品质、价格均与国际同步的好奶粉，这就是国产品牌的机会。”刘森淼说。

　　相关信息显示，从2008年以后，中国的婴幼儿奶粉问题面临很大挑战，一方面，很多消费者对国产乳粉缺乏信心，国产品牌面临发展的艰难时刻。另一方面，在洋奶粉一路攻城略地、市场份额不断扩大的背后，是乳粉价格的快速上涨，大大增加了普通消费者的负担。

　　对于君乐宝选择依靠电商渠道来切入新市场的营销动态，透露出整个行业新的动向。用互联网的思维来经营奶粉，可以从渠道创新上找到突破口。有业内人士表示，乳业企业采用线上渠道，可以充分发挥电商短、平、快的优势，为传统企业的营销带来新天地。

　　据悉，目前国内生小孩儿的爸爸妈妈们，以“80后”甚至“90后”为代表，他们是互联网环境中成长的一代，网购、手机支付、APP等概念几乎是他们生活中不可或缺的一部分。占领这一数量庞大的潜在用户市场，对乳业企业来说意义重大。

　　随着堪称史上最严的婴幼儿配方乳粉企业准入制度的实施及行业整合重组的到来，国内乳粉行业的重大变局或许正在启动。而这一次的乳业巨变在给一些企业带来挑战的同时，也会给一些品牌带来崛起的可能，并给行业新的营销模式提供难得的测试机会。乳业企业能否从电商平台中获得成长的强大能量，或许也将在这次变动中获得检验。 (新华社)

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