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产品主打高端、售价超300元高于佳贝艾特的蓝河乳业上市目标或落空

时间：2023-06-30 10:12来源：网络作者：admin点击：

松果财经消息，自2015年成立以来，蓝河乳业主打高端化路线，产品均价在300元左右。2020年起，凭借多次营销冠名，蓝河乳业知名度暴涨。

蓝河乳业创始人陈远荣曾在公开场合称，2020年公司年销售额较上一年增加80%。其中羊奶粉销售超15亿元，上缴利税则从2019年的一亿元增至两亿元。

若按照此前设想，蓝河乳业在2023年的市场规模或达到100亿元。

蓝河乳业也欲与佳贝艾特争夺“领头羊”并谋求上市。蓝河乳业曾在2017年公开表示，奶粉新五年，蓝河要争夺羊奶粉第一，并实现行业品牌前十。

但截至目前，国内羊奶粉市场占有率第一的品牌仍为澳优旗下的佳贝艾特。

据长沙望城经济技术开发区官网信息，蓝河中国、蓝河新西兰、蓝河意大利将三地联动打造集团化国际乳品公司，积极筹备并拟择机IPO上市，产品主打高端。奶粉市场中的“领头羊”争夺战愈发激烈。继佳贝艾特通过奶粉新国标注册外，又一羊奶粉品牌宣布完成这一进程。

近日，蓝河乳业宣布，旗下3大系列9个配方全部通过了新国标配方注册，产品即将上市。蓝河乳业旗下三大系列分别为“幼儿配方羊奶粉”、“春天羊”和“姆阿普”品牌，分别对应蓝河的绵羊奶粉、山羊奶粉和牛奶粉产品，而“绵羊奶”是蓝河乳业旗下明星产品。在产品定价上，蓝河羊奶粉也主打高端，产品售价基本在300元左右。

凭借在羊奶细分品类中开辟出“绵羊奶”赛道，蓝河乳业业绩也快速飞升。蓝河乳业上市计划亦在筹备中。2023年欲实现百亿规模，蓝河去年盈利甚微

与澳优均从“乳业荒漠”长沙走出，蓝河乳业也不得不正面“迎战”佳贝艾特。但相较于佳贝艾特，蓝河乳业羊奶粉在线下渠道的布局仍然有限。但从目前羊奶粉市场格局来看，佳贝艾特依旧一骑绝尘，占领近三分之一市场份额。羊奶粉市场增速放缓已是不得不面对的事实。。

数据显示，2017年至2019年，澳优羊奶粉收入增速分别录得60.19%、58.90%、40.50%。而2020年至2022年，澳优羊奶粉增速已放缓至8.8%、7.8%和6.6%。

乳业专家王丁棉也表示，“因小孩出生率连降，整个奶粉市场存量也随之有所萎缩，乳企品牌的经营业绩也较以往有所下降。从今年上半年的市场情况看，仍未见有明显的好转迹象表现。”

虽然从经营业绩的情况下蓝河难以上市，但蓝河羊奶粉有自己品类的特色，是绵羊奶粉。蓝河应聚焦该产品特性去开展更为广泛的市场拓展和消费者教育，让更多的人更充分了解认知绵羊奶粉。同时，渠道的管理与理顺也至关重要，若在供贷、控货、控价（不发生串货）等环节做到位，绵羊奶粉在100多亿的羊奶粉市场规模中，还是能抢占到一定的份额，从而改善经营业绩情况，更加去接近上市要求。

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