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全民健康趋势下，看轻觉酸奶如何解锁内容营销新姿势

时间：2019-08-23 09:19来源：作者：admin点击：

导读： 随着人们生活水平的提高，乳制品已经成为城市餐桌上的必需品。其中，口味与功能多样化的创新酸奶深受整体市场欢迎，更是受到众多年轻消费者的青睐。早在十二年前(2007年)，著名的市场数据研究监测机构CMMS便对国内30多个一二线城市进行了调查，结果发现，人们对酸奶有

随着人们生活水平的提高，乳制品已经成为城市餐桌上的必需品。其中，口味与功能多样化的创新酸奶深受整体市场欢迎，更是受到众多年轻消费者的青睐。早在十二年前(2007年)，著名的市场数据研究监测机构CMMS便对国内30多个一二线城市进行了调查，结果发现，人们对酸奶有着十分旺盛的需求，每周的饮用量达到8万多瓶，而且需求量还在不断的增长，酸奶作为健康营养饮品广受大众的认可，而“功能型酸奶”概念的引入，也让更多的消费者开始针对性、有目的的消费酸奶。

全民健康趋势下，看轻觉酸奶如何解锁内容营销新姿势(图1)

作为大健康趋势下增速最快的食品之一，近五年酸奶市场的增速一直保持在15%以上，并呈现高端化趋势，高端产品额市场份额已经占到12%。我们看到近几年，酸奶赛道里出现了很多新鲜面孔，不同的品牌、各有千秋。在乳制品行业，如何将消费者的个性化需求进行分析和归类，化为各种场景的特性处理，是行业当下面临的新课题。

花花牛乳业深度洞察消费者诉求，抓住年轻群体“享瘦”的心理特点，早在去年，就与全球益生菌届“三巨头”之一的杜邦·丹尼斯克联合开发了含有独特“121专属轻体配方”的首款功能型酸奶—轻觉轻酸奶(自立袋包装，简称轻觉1.0)。121专属轻体配方成分： 1种植物益生菌，2种植物益生元，1种膳食纤维，有助于调理肠胃，帮助消化，从而增加饱腹感，抑制脂肪吸收，促进排便。对爱美的年轻女性消费者而言，好喝又无负担的轻觉酸奶，无疑是健康瘦身的第一美味选择

2018年11月15日，轻觉轻酸奶在抖音发起了#轻松带你飞#话题挑战赛，通过短视频形式征集创意视频，用创新的营销玩法解锁品牌服务新趋势，在不足一个月的时间里，就有高达3.6亿人次参与抖音话题挑战赛，产生了上万份UGC优质内容，成为了抖音上的爆款“网红产品”，也正式开启轻觉轻酸奶的抖音网红酸奶之路。

全民健康趋势下，看轻觉酸奶如何解锁内容营销新姿势(图2)

同时，消费者在品牌忠诚上也有了较高的灵活度，如何进行创新，提供差异化产品以吸引消费者，值得深入思考。

2019年，轻觉酸奶再接再厉，发起了“享受就瘦，三天喝出轻感觉”大型传播战役，同时在微信、小红书等国民级社交平台上进行互动传播，用场景化营销模式，打造爆款网红酸奶，重新定义了功能性酸奶市场的未来新格局。

轻觉首先瞄准了时下最流行的健身、美食、时尚生活等三大精准人群投放，通过和微信知名情感大号@曲玮玮深度合作，通过话题征集的方式征集UGC内容，与消费者深度沟通，标题为“工作两小时，月入三万 | 有些人的轻松你真的想象不到” 的文章和消费者产生极大的共鸣，将“享受就瘦”的核心主题传达给消费者，短时间内引发热议，阅读量突破10万+，传播效果明显。

全民健康趋势下，看轻觉酸奶如何解锁内容营销新姿势(图3) 全民健康趋势下，看轻觉酸奶如何解锁内容营销新姿势(图4)

轻觉联合微信时尚生活类KOL@Yoho生活志，通过长图漫画的故事形式，讲述编辑部女生减肥的辛酸史，用反差萌的方式，强调轻觉酸奶的轻体功能，短短几天发酵，阅读量也破10万+。

全民健康趋势下，看轻觉酸奶如何解锁内容营销新姿势(图5)

另外，通过和多个小红书博主的合作，以当下最流行的美食Vlog、翻包、罗列各种美食、卡路里对比数值、旅游打卡等互动形式进行话题的传播扩散，从不同视角、不同个体的体验去阐述“享受就瘦”的产品卖点。把轻觉酸奶的的流行风潮迅猛吹遍互联网的每个角落，通过多层次、多维度的圈层覆盖，轻觉酸奶在小红书上俘获了大批拥趸。以不同领域KOL的传播，形成多层次的传播内容矩阵，粉丝群体交叉覆盖，消费者在搜索产品时，可以通过大量不同角度内容的笔记，加深对产品的信任度，此次合作的KOL的互动影响力更是远远超过预期效果，在年轻群体中的营销实现了从量变到质变的突破。

随着社会的发展和消费水平的提高、消费者对于健康食品和乳制品的需求更将进一步提升，消费者对酸奶的需求正在逐渐升级，而功能酸奶市场的开拓将为消费者带来更多惊喜与期待，市场变局不可逆，以及消费者日益增加的场景定制化需求，都给乳企带来了良好的市场机遇。功能型益生菌酸奶必将成为未来新的发展趋势，作为乳品健康领域的引领者，花花牛力求以不断推出优质的产品，让国民过上更健康的轻生活。

今年7月22日以“优鲜品质·轻赢未来”为主题的轻觉上市暨优质乳工程认证发布会上,花花牛隆重推出了轻觉轻酸奶升级版——轻觉PET瓶装酸奶(简称轻觉2.0),再次重磅出拳功能性酸奶，开启全新“享受就瘦新时代”。本次在原有酸奶的基础上进行功能加强,在口味上也进行了更新迭代,推出“健抑轻舒”和“高纤倍顺”两款新产品，这两款新品在121专属轻体配方基础上，分别添加了梨果仙人掌和大麦若叶。其中“健抑轻舒”具有降三“高”(高糖分、高脂肪、高热量)的功效，对于当代亚健康“养生”青年而言，可谓是雪中送炭。

相信未来轻觉家族将推出更多适应当下消费者需求的新产品，比如针对当前年轻人熬夜的助眠款功能性酸奶，针对爱美需求推出具有美白护肤效果的功能性酸奶等等。从轻觉1.0(180g自立袋)到轻觉2.0(230gPET瓶)，轻觉挑战了自身刷新了功能性酸奶格局，相信之后的轻觉3.0将带给我们更多出乎意料的惊喜!

花花牛乳业通过全方位的精准覆盖、多圈层传播的机制，精准洞察年轻用户的需求，通过创意主题、精准的人群覆盖、激发消费者的互动性和创造性，助力自身品牌的战略实施。轻觉系列带来的强大产品功能和全新健康观念，也必将助力花花牛在新一轮蓝海市场的竞争中占领先机，领跑功能性酸奶市场新格局。

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