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婴配粉行业已进入迭代期，这些企业积极在行动......

时间：2019-08-08 12:00来源：作者：admin点击：

自奶粉新政实施以来，婴配粉行业经历了剧烈的洗牌，形势越来越严峻。如此状况下，各家企业纷纷采取相关措施，想要在同行业中脱颖而出。

《EBH母婴时代》发现，婴配粉企业通常会在品牌建设、产品升级、深化渠道、捆绑消费者四个方面做出相关举措，今天就来学习一下他们都是如何先声夺人，占领市场的。

01

加强、加速企业品牌建设

近几年，婴配粉企业为增加品牌知名度，代言人成为其树立形象、提升影响力的重要方式之一。尤其是在今年的CBME上海孕婴童展前，多家企业纷纷宣布新代言人。

其中，惠氏旗下新品蓝钻启赋宣布由雷佳音出任启赋品牌大使；伊利旗下金领冠塞纳牧有机奶粉举行上市发布会，金领冠代言人谢娜亲临现场为塞纳牧上市助力。雅士利集团也召开了全球品牌大使发布会，姚晨、黄景瑜分别担任雅士利全球品牌大使及朵拉小羊全球品牌代言人。

此外，还有太子乐签约李小萌为代言人、贝智康签约范冰冰为代言人、海王喜安智宣布主持人黄西为代言人。

早在2017年4月，健合集团旗下合生元就邀请三金影帝刘烨为其代言，此后还邀请了法国国宝级影后朱丽叶·比诺什、世界顶级超模米兰达·可儿。

2018年，飞鹤开始邀请章子怡代言、田亮代言君乐宝，佳贝艾特邀请黄磊为其羊奶粉代言、林志颖代言其有机奶粉，雅培邀请退役冠军吴敏霞为恩美力代言、君乐宝邀请了易建联代言其至臻奶粉。

可以说，企业的品牌形象建设是越来越被看重，代言人可以树立品牌在消费者心目中的形象，迅速提高企业的知名度。

据相关资料显示，2018年健合集团在中国婴幼儿配方奶粉业务增长21.3%，达45.1亿元，整个集团全年营收达101.33亿元。

同样的，2018年飞鹤营业收入达到103.9亿元，同比增长76.5%；君乐宝也从2017年的25亿增加到2018年的52亿元。

这样的成绩与聘请代言人是密不可分的，尤其是在展会前宣布新代言人，无疑是赚足了消费者和渠道商的眼光。

除此之外，企业在品牌建设上也十分重视，像陕西雅泰乳业的朵恩羊奶粉就先后通过央视广告、卫视广告、高铁广告、公交车身广告，湖南金鹰卡通广告、公益活动、路演活动、妈妈班等活动，全方位多角度与消费者接触进行品牌整合传播，达到广告深层传播的效果，扎实提升品牌影响力。

02

扩充产品结构，升级主力产品

优质的产品是企业生存的根本，为了占领市场，产品创新升级是至关重要的一点。纵观今年行业内企业，多家在产品上进行了“大改造”。

今年6月，贝因美与澳洲婴幼儿配方食品品牌Bubs合资成立贝铂仕(上海)品牌管理有限公司，正式进驻中国市场。

在第19届CBME中国孕婴童食品展上，贝因美婴童食品股份有限公司首席执行官包秀飞和Bubs品牌创始人Kristy Carr携该品牌旗下全线产品亮相。

此次产品包括，羊奶婴幼儿配方奶粉系列、有机牛奶婴幼儿配方奶粉系列、婴儿有机果泥、婴儿有机米粉和婴儿有机磨牙饼干及零食等。

2019年6月16日，澳优乳业旗下子公司海普诺凯生物科技有限公司在北京长城举行新品发布会，推出海普诺凯1897旗下全新高端奶粉品牌萃护系列产品。

此次海普诺凯1897·萃护系列的发布，进一步丰富了海普诺凯1897品牌的产品线，助力海普诺凯1897在奶粉市场进一步增强竞争力。

2019年7月24日，伊利“金领冠”召开新品发布会，正式推出国内首款益生菌有机奶粉——塞纳牧，该产品同时获得了欧盟、中国的双重有机认证。

此外，还有许多企业推出了新的产品，比如Mille旗下品牌蜜儿乐儿将在中国推出新品“至萃”、贝拉米配方升级、爱他美白金升级版、达能进军A2奶粉等等。

03

真心服务渠道，尊重市场规律

要想在众多竞争对手中突出重围，就必须重视渠道的力量。并且国内市场特别是三四五线市场，母婴店的销量占据较大比重，越来越多的企业开始加紧渠道深耕。

据了解，上海晨冠乳业在渠道上下了很多功夫。2018年晨冠着手做渠道创新，开启“晨冠新母婴冠军计划”，并推出“极客模式”。

所谓“极客模式”，就是指“极致爆品”、“极速引流”、“极速传播”、“极致服务”、“极致形象”、“极速盈利”六大手段。

在给母婴店赋能的过程中，晨冠通过六大手段尽心协助终端母婴店实现传统销售模式的改革，对新时代母婴店的零售重新建构。

另外，在今年的5月28日举办的“母婴新趋势、妈咪全知道”首发仪式上，晨冠健康集团董事长涂醉桃现身。

根据相关媒体报道，妈咪全知道与上海晨冠乳业有着千丝万缕的联系。资料显示，妈咪全知道是一家经营母婴产品与场景化消费服务的平台型新零售连锁企业，其目标是要打造5万+的连锁战略，如此一来，晨冠乳业在渠道上的布局再添重码。

和氏乳业也一直在渠道上深耕，据了解，和氏乳业与国内高校——西安交通大学继续教育学院强强联合，成立创新研修班，为公司员工和经销商提供再一次的学习交流机会。

另外，和氏乳业还在全国范围内启动市场营销大型专家培训讲座等，深受广大渠道商的欢迎及赞赏。

04

增强消费者信任度，切入家庭消费

消费者是企业最终的归宿，稳定消费者、增加消费者粘性可以说是每个婴配粉企业的重中之重。

5月28日，在中国儿童少年基金会的公益支持下，飞鹤乳业携手中国乳制品工业协会、中国奶业协会及40余家权威媒体和合作伙伴，以“陪伴，是更适合的爱”为主题，在北京世贸天阶举行了“5.28中国宝宝日倡议暨《小骑手！冲啊》首播仪式”公益活动。

此外，羊羊羊·米慕羊在稳定消费者方面也做出了行动，与经销商、门店一起组织米慕生日会、米慕绘画班、米慕风筝节、米慕水果节、米慕手工节等等多种多样的亲子活动。

并且羊羊羊·米慕羊连续两年斥巨资与湖南金鹰卡通卫视共同打造《飞行幼乐园》栏目，并组织开展了萌羊上TV大型活动，选出萌宝进行金鹰卡通卫视《飞行幼乐园》节目录制。

而圣元为了回馈消费者的厚爱，在圣元官方旗舰店开启了“圣元梦幻嘉年华”活动，拉长了促销活动的时间跨度;同时携超低折扣价、超能陆战队礼包、全民大抽奖、优惠券抵扣等活动形式，让消费者收获满满的实惠和惊喜。

这一些列的活动，对婴配粉企业来说能够很好地稳定消费者，让消费者成为你的忠实粉丝，从而达到企业的最终目的。

实际上，不仅是品牌、产品、渠道、消费者这几个方面，企业能够“做文章”的地方还有很多，关键是看企业的创新能力，能不能把握好机遇，只有掌握行业的先机，才能在严峻的形势下生存下来。

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