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奶粉电商竞争加剧，惠氏、a2、爱他美谁才是线上之王？

时间：2019-07-03 10:38来源：作者：admin点击：

随着新生代父母及新家庭消费群体的不断崛起，以及电商渠道的高速发展，消费结构的品质化转型推动婴幼儿奶粉线上交易规模持续提升。“比爸妈更了解育儿市场的，正是消费者在平台上产生的消费行为大数据。”近日，母婴研究院整理出2019年1-5月份的电商平台数据，看看2019年消费者更青睐哪些品牌？

婴幼儿奶粉的主要渠道还是集中在天猫、京东，当然考拉也在逐步分割市场份额。从销售数据上看，京东是当之无愧的婴幼儿奶粉线上销售主战场，除了三月和五月京东略低于天猫外，其余3个月京东的销售额都高于天猫，尤其在四月，各平台奶粉销售额都在减少，甚至低于上个月时，京东却一家崛起，销售额远超出上个月销售额。

其次，从数据中，可以看出，线上婴儿奶粉属于是弹性需求品类，受促销带动显著，一月“年货节”及3月“女王节”，两个小规模电商节都对当月的销售额做出了一定贡献。而2月明显是每年的销售谷底，从2018年线上数据中也可以看出这一点。

从销售数据来看，牛奶粉仍占据最大份额，有机奶粉也包含其中。当然在各个细分品类中，羊奶粉和特配粉所占份额也较大。其次也可以看到孕产妇奶粉在不断崛起，在天猫和京东的奶粉数据中都有单独的子类目做说明。

当然基于牛奶粉是市场份额最大的子品类，其受促销驱动也比较明显。

三大平台TOP10品牌各有不同

从销售数据来看，每个月的top品牌榜大同小异，故该排行榜以单月销售数据为例，整体来看，线上婴儿奶粉top10主要还是集中在外资品牌，当然飞鹤、伊利、君乐宝等国产品牌也开始崛起，所占市场份额较2018年都有所提升。

但三大平台的top10 品牌还是各不相同，京东的top10品牌所占市场份额从1-10逐步下降，较为平缓，惠氏、美素佳儿、雅培占据前三位置；而天猫的top10品牌则头部集中，主要是占据首位的爱他美的市场份额达10%以上，从第二名开始，其余品牌的市场份额均在5%以下；而网易考拉以海淘为主，top10品牌均为外资品牌，以A2表现最为突出，占据了将近23%的市场份额。

高端化趋势愈加明显 中端市场也不容小觑

从价格分布来看，在京东和天猫两大平台上，118-238价格段的销售额最高，中端奶粉市场不容小觑；而三大平台上，238以上的各价格段的高端奶粉虽然目前销售额不是很多，但238以上的高端、超高端奶粉整体的销售额却是最高，表现出较大的市场潜力。

除此之外，从网易考拉的价格分布来看，海淘产品中，以高端、超高端奶粉产品为主。

可见，在消费升级及消费者品质化需求下，奶粉行业高端化趋势愈加明显。

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